笃行十七载 科林电气的突破与飞跃

最重要的一点是，笃行江浙企业比较懂得橱柜定制特性，工业化以及通过文化渗透达到经营目的。

招商只是一段苦旅，载科当全国渠道开始建立，载科不论是企业内部还是加盟商，都将真正考验一个企业运营能力：企业销售团队的管理是否到位，市场人员能否帮助经销商很快的建立终端，经销商如何管理?加盟店质量如何提升?在我们的市场考察过程中，品牌商经常提到的问题中，大部分都关于渠道的管控。三是通，林电建立有效的通报系统，林电利用各种报表保持信息流的畅通，加盟商有问题可以得到快又好的解决，品牌商有信息也可以在第一时间让加盟商了解，能够理解并贯彻品牌商的意图并执行，真正做到让加盟商与品牌商是利益共同体。

这是区域品牌进军全国首先需要面对的难关，突破只有建立了合适的有提升空间的团队，才能真正意义上迈开进军全国的脚步。怎么样叫进军全国，飞跃简而言之，在全国大部分区域建立起渠道网络，并有品牌营销的覆盖支持。品牌商对加盟商的管理应该既管又理，笃行一是管，笃行用什么管，用模式管，用标准管，为每个加盟商设定绩效考核标准，设立好游戏规则，当然游戏规则的原则是让加盟商能够和企业共同成长;二是理，理就是支持，帮助加盟商赚钱，制定每年度加盟商提升计划，发展一套加盟商培训的体系，帮助加盟商去完成设定的绩效考核。

在建立了自身规范的团队之后，载科区域品牌就可以开始建立自己的渠道了，载科正如前文所说，这都要求企业能够静下心来，仔细分析自身的优势和劣势，分析自身的资源和局限，分析我们需要什么样的加盟商，制定正确的渠道发展战略，展现企业的优势，并将企业在区域内的优势进行整理，形成模式，通过展会等方法告诉我们的潜在加盟商。加盟商从来不会没理由的和品牌商对抗，林电重要的是要让加盟商有信心，有钱赚，企业顺了，经销商也能赚钱，何乐不为。

目前的区域强势品牌想要完成华丽的转身，突破最重要的是解决以下四大难关：突破区域品牌的团队配置往往是短小精悍，一个萝卜一个坑，职责明确，沟通平面化。

定制家居行业很流行作战半径的说法，飞跃一旦出了作战半径，飞跃渠道、管理、终端、销售、服务等方面的管控就会失灵，这也是为什么区域品牌进军全国时战战兢兢、犹疑不决的原因。与之相符，笃行此类项目上半年的中标金额达到了4110万元，占总金额的34%。

而在江苏各级采购中心之间，载科又以江苏省省级行政机关政府采购中心、江阴市政府采购中心、昆山市政府采购中心完成的项目相对较多。其中，林电对江阴市教育局相关学校的课桌椅还实行了定点采购的方式，将有效提升课桌椅采购的效率。

此外，突破宿迁市政府采购中心还为当地的加强政务服务建设的重要民生工程和综合服务载体便民方舟完成了办公家具的采购，突破淮安经济技术开发区城乡事业局爱心教育体验中心的办公桌椅采购项目和张家港市儿童福利院家具采购项目也为民生工作贡献了力量。综观上半年江苏省政府采购家具市场，飞跃共完成采购项目84个，飞跃其中100万元以上项目有38个，占项目总数的45%左右，但中标金额却超过9696万元，占总采购规模的80%以上。